他の多くの人が破産した一方で、LuLaRoeがどのようにして創設者を豊かにしたか

「ファイア・フロード」の製作者による新しいドキュメンタリーでは、女性が友人と家からお金を稼ぐ方法として販売されている会社であるLuLaRoeが、借金よりもレギンスで知られるようになった経緯を探ります。

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「ファイア・フロード」のメーカーによる新しいアマゾンのドキュメンタリーは、かつてユビキタスだったマルチ商法の会社LuLaRoeと、醜い告発（および醜いレギンス）の洪水の中で家にいる「ママプレナー」の夢がどのように崩壊したかを調べています。

ジェナー・ファーストとジュリア・ウィロビー・ネイソンの ドキュメンタリー、「LuLaRich」 9月10日にAmazonPrimeで初公開され、元コンサルタントへのインタビュー、LuLaRoeのトレーニングとイベントのビデオ映像、LuLaRoeの共同創設者であるDeAnneとMarkStidhamとの座談会が行われます。

LuLaRoeの売り込みは、当初は次のとおりでした。5,000ドルのバイインで、売り手になる可能性のある人は、さまざまなサイズとスタイルの約250〜300個のLuLaRoeファッション作品の「スターター」キットを受け取ることができました。当初はカラフルなレギンスで知られていましたが、2016年の人気の高さで、同社は33種類の女性用ドレス、シャツ、スカート、レギンスを製造しました。 フォーブスによると によると、1日に約400の新しいファブリックデザインを作成しました ビジネスインサイダー 。

裁判所の文書によると、コンサルタントとして知られる売り手は、特定の順序で取得するサイズ、スタイル、またはパターンさえも制御できませんでした。彼らは仮想ショップ（通常はFacebookやInstagram）を立ち上げて作品を販売し、在庫を増やして売り上げを増やしていました。彼らが他のコンサルタントにサインアップし、それらの新しい人々が在庫を購入したとき、彼らはボーナスを獲得しました—多くの場合彼らが彼らの売り上げで作ったものを超えていました。

2015年4月、LuLaRoeには2,000人のコンサルタントがいました。 ビジネスインサイダー 、そして2016年9月までに、彼らは35,000人になりました。 2017年2月には、77,000を超えました。 BIによると 。 2016年に、彼らはギグ経済とソーシャルメディア時代の新しいサクセスストーリーとして予告されました。ブルームバーグ 報告 2017年の収益は40億ドルでした。

しかし、2021年2月、彼らは、ネズミ講として運営されているという申し立てを解決するために、ワシントン州に475万ドルを支払いました。 AP通信 。訴訟で提出された同意判決で、会社はすべての不正行為を否定しました。

どうしたの？

DeAnne Brady Stidham（離婚後1998年にMarkと結婚した）は、少なくとも彼女自身の話では、直接販売で長い歴史がありました。によると BuzzFeedニュース 、彼女はよくLuLaRoeの売り手に、1990年代に、再販のために卸売市場で前シーズンの服を購入したスワップミートの男性に会ったと言います。彼女は、西部のモルモン地域の他の専業主婦に焦点を当てて、自宅のトランク販売で販売するために彼から（そしてそれから）ドレスを購入し始めました。

2012年6月、DeAnneと双子の姉妹であるDianneは、Instagramを使用して、デザインと縫製を行ったロングスカートを使用した「Fitted」と呼ばれるマキシスカートビジネスをソフトローンチしました。 （DeAnneの タイムライン 彼女の妹を物語から外します。）彼らはドレスパーティーで同じモデルに従い、BuzzFeedは報告し、ジーンズにも拡大しました。

その後、2013年1月にダイアンではなくスティダムズがLuLaRoeのLLCを申請し、他の家族の助けを借りて、カリフォルニア州コロナにあるスティダムズのホームオフィスから商品の販売を開始しました。 BuzzFeedによると、年末までに100人の営業担当者がおり、DeAnneはドレスパーティーの終了を発表しました。

彼らは2014年にシグネチャーレギンスを発売しました。これは、特に新しいお母さんたちにすぐにヒットしました。 1年以内に1,000人のコンサルタントがいました。 18か月以内に、彼らは2,000人になりました。

しかし、同社のプリントの迅速なサイクリング（そして多くの人が考えているものを作る意欲） 派手または醜い — BuzzFeedは、 サイト 会社の最もよく考えられていないデザインのいくつかをあざけることに専念し、会社はかつてサンタの帽子をかぶったDeAnneの頭をフィーチャーしたレギンスの全ラインを印刷しました）両方とも、切望されたパターンに対する顧客の不足の態度を奨励し、在庫がすべて望ましくないプリントである場合、売り手はより多くの売り上げを上げるためにより多くの在庫を購入しなければなりませんでした。

一方、コンサルタントがボーナスを獲得するためにより多くのコンサルタントを登録することを奨励する企業構造は、売り手（主に女性）がスポンサーや他の人を感じたために会社から在庫を購入し、会社と一緒に販売し続けるシステムを供給しました売り手は、彼らの社会的サークルの深い部分でした。 大西洋によって文書化された 。

同社は、オンラインセミナー、対面式のイベント、さらには 会社のクルーズ 売り手が十分な売上を上げることによってアクセスを獲得できる場所。

しかし、レギンスが建てた家では、すべてがうまくいかなかったようです。

広告における真実による研究、 2019年に公開 は、LuLaRoeのコンサルタントが、新しいコンサルタントがスコアで登録され、会社の収益が数十億ドルに達しているにもかかわらず、早くも2016年に破産を申請し始めたことを示しました。 Truth in Advertisingの調査によると、2019年までに、35州の少なくとも115人のコンサルタントが破産を申請し、半数近くが未販売のLuLaRoe在庫で平均4,100ドル以上を報告しました。

記者は、多くのコンサルタントが借金を抱えており、LuLaRoeから抜け出そうとしていることを発見しましたが、会社の方針により困難になりました。によると Rackedのストーリー 、同社はコンサルタントに、他の売り手が自社製品を割引価格で入手できるようにしたり、廃業販売を行ったりしていることを報告するように勧めていた。 （A 訴訟 2018年に会社に対して提出されたものは、廃業販売が非常に一般的になり、会社の幹部がそれらを保持している売り手を「GOOBers」と呼び始めたことを示唆しています。）

2017年4月、2018年に最大のサプライヤーがLuLaRoeに対して提起した訴訟に関連して提出された宣言によると、LuLaRoeはBuzzFeedと ブルームバーグ 。両社の訴訟と報道によると、インセンティブ構造の変更により、卸売注文は大幅に減少し、収益は60％減少し、コンサルタントのボーナスは急激に減少しました。

同時に、LuLaRoeは、事業を辞めたコンサルタントの返金ポリシーを変更しました。コンサルタントは、以前はいくつかの重要な制限がありましたが、90％の返金から送料を差し引いた金額で、売れ残った在庫を会社に返却できました。 2017年4月、同社は、退職したコンサルタントは、送料を含め、売れ残った商品の100％の払い戻しを受けることができると発表しました。

訴訟によると、35,000人の売り手が辞任した。ポリシーは9月に90％に戻り、その後は少なくとも ワンクラスアクション訴訟 会社に対して提起された、新しい90％のポリシーの条件は、売り手が90％少ない送料を取り戻すことを決して許さなかったと主張しました。

前述のように、2018年11月、LuLaRoeの最大のサプライヤーであるMyDyerは、未払いの請求書についてカリフォルニアで訴訟を起こしました。

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LuLaRoeは申し立てを否定し、2019年11月に、MyDyerが10億ドルで反訴し、会社がそれらを過剰請求したと主張しました。 （どちらの訴訟も 伝えられるところによると まだ保留中です。）

そして2019年1月、ワシントン州はネズミ講を運営したとしてLuLaRoeを訴えました。 AP通信が報告した —会社が2021年2月に475万ドルで和解した訴訟。 声明 和解の時点で、同社は訴訟の申し立てを否定し続けたが、和解するよりもそれと戦う方が費用がかかると述べた。

カリフォルニア州リバーサイドによると、同社は2019年10月に、カリフォルニア州コロナの長年の家で倉庫作業員全員を解雇し、サウスカロライナ州ブライスウッドに事業を移転すると発表しました。 プレスエンタープライズ と ビジネスインサイダー 。

同社は現在も営業を続けています。バラエティ と呼ばれる 「LuLaRich」ドキュメンタリーのStidhamsの「ハッピートーク」は、LuLaRoeに対する訴訟でワシントン州によって証言録取された彼ら（および会社の他の人々）の忌まわしい映像とは対照的です。