エリザベスホームズがTHERANOSの投資家をだました方法：「発明者」詐欺|真の犯罪バズ

2009年、エリザベスホームズは、アメリカ人のグリットとハードワークの例として取り上げられました。フォーブスによって名付けられたアメリカで最年少で最も裕福な自作の女性ビリオネアとして、すべて彼女の医療ベンチャーであるTheranosの90億ドルの評価に基づいています。ホームズは、セラノスを通じて、医学の分野に革命を起こすことを約束し、専門家が彼女をアルキメデスやベートーベンのような西洋文化の天才と比較するように導きました。

しかし、ホームズは、最近リリースされたHBOドキュメンタリーで調査された精巧な詐欺である、比較的薄っぺらなコンセプトで投資家を売り込むために、強烈な話と彼女の製品の不明確なビジョンを使用した別のスタートアップ詐欺師でした。「発明者：シリコンバレーの血のために」 2018年9月の時点で、Theranosは解散のプロセスを開始しましたが、ホームズは、そもそも会社の一貫した計画を立てることなく、どのようにして多くの天才を説得できたのでしょうか。

ホームズは、セラノスは非常に少量の血液から大量のデータを収集できる技術を持っていたため、血液検査に革命を起こすと主張しましたが、これは現在不可能です。しかし、ホームズはヘンリー・キッシンジャーが次のように説明したものを何とか作成しましたニューヨーカー彼女のイメージを注意深く育てることにより、「エーテルの質」として。黒のタートルネックと黒のドレスパンツの彼女の標準的なユニフォームは、技術の伝説であるスティーブ・ジョブズの記憶を呼び起こし、同時に神秘的な権威と風変わりな感覚を伝えました。

ジョージタウンで教育を受けた精神科医、発明家、そして子供の頃からエリザベス・ホームズを知っていた元CIAエージェントであるリチャード・フース医学博士は、若い起業家が故アップルCEOを模倣したことを意図的に確認した。

エリザベスホームズは、かつて90億ドル相当のテクノロジー企業であったセラノスが解散した後、詐欺罪に問われています。写真：リサレイク/ゲッティイメージズ

「彼女はジョブズの黒いタートルネックを着ていました。首を細く見せるために痩身レンズで写真を撮りました。ジョブズと同じ時間にスタッフとのミーティングを行い、ボディーランゲージを模倣しました。ナノテナーを引っ張っていました。 JobsがiPhoneで行ったのと同じように、ポケットから患者の血を一滴垂らしてテストすると主張した」とFuisz氏は述べた。 Inc.comに語った。

彼女が発明したペルソナの一部は、彼女の特に深い声であり、それ以来、多くの人がパフォーマンスを発揮していると主張しています。

「彼女が私のところに来たとき、彼女は低い声を持っていませんでした」と、大学1年生のときにホームズと一緒に働いたスタンフォード大学の医学教授であるフィリスガードナー博士はレベッカジャービスに語った。「ドロップアウト」ポッドキャスト。「次に彼女に会ったのは、彼女が紹介されていたハーバード大学医学部の理事会でした。彼女はこの低い声で言います、そして私は「ああ、なんてことだ」のようです。かなりオフでした。」

Theranosの元従業員であるAnnArriolaも、ホームズが誤ってバリトンを落としてしまうことがあると述べました。

「それはおそらく会社のパーティーの1つであり、多分彼女は飲み過ぎかどうかは分からなかったが、彼女は性格から外れ、それが必ずしも彼女の本当の声ではないことを暴露した」とArriolaは同じポッドキャストで言った。「たぶん、彼女は男性のVCの間で部屋の中にペルソナを投影するために、もっと説得力を持たせる必要がありました。私にはよくわかりません。」

彼女がファサードのこの特定の側面を作り上げた理由は、より深い声を持つ人々がより多くの尊敬と承認を命じる傾向があることを示す人間の行動の研究に関連している可能性があります。

「女性の声の場合」は、の結論を読みます科学雑誌PLOSOneに最初に掲載された研究、 'このバイアスは、低音の女性の声がより有能で、より強く、より信頼できるものとして認識された結果である可能性があります。つまり、これらの特性は、リーダーシップの文脈ではポジティブであると認識されており、声の低い女性リーダーを好むように導くメカニズムである可能性があります。

同様に、ホームズのボディーランゲージは、故意に誤った権威の感覚を伝えるために精査されています。強烈で途切れることのないアイコンタクトをする彼女の習慣は、彼女の上昇と下降をカバーした何人かによって注目されています。

「彼女がまばたきをせずにあなたに大きな青い目を訓練した方法は、あなたを世界の中心のように感じさせました」と著者のジョン・カレイロウは書いています。悪い血 、 ' Theranosに関する本。「それはほとんど催眠術でした。」

専門家は、この戦術はしばしば欺瞞的に使用されると指摘しています。

「あなたは信じられそうに見えたいのでアイコンタクトを失いたくない」とボディーランゲージの専門家であるリリアングラス博士はリファインリー29に語った。「しかし、本質的に、誰かがアイコンタクトを壊していない場合、彼らはあなたに嘘をついています...人は脅迫であなたを見つめることができますが、凝視は異なります。目が細くなり、正面の緊張感が増します…彼女は自分が何をしているのかを正確に知っていました。私の推定では、女性は非常に反社会的です。」

医療専門家は当初からホームズに彼女のプロジェクトは本質的に実行不可能であると警告していましたが、彼女のチームをこの分野の専門家ではない非常に影響力のある、騙されやすい（主に男性の）投資家と積み重ねることで、彼女は継続的に不可能を約束し、大規模な収入を得ることができました財政支援。

「真実は、これらの人々の誰もが実際に知る、つまり判断する立場になかったということです」とフォーブスのロジャー・パーロフはHBOの最新のドキュメントで述べています。

「ある日、エリザベスが私のところに来て、彼女は彼女の考えを説明しました...私は言いました」エリザベス、それは楽しいです。しかし、それはうまくいきません...彼女は私が決定できるものからの科学的なインプットを本当に望んでいませんでした」とガードナーは映画の中で言います。「エンジニアリング、もう少し」彼女はエンジニアリングデバイスを発明していましたが、医学は発明していませんでした。彼女は、ある魅力に屈したように見える非常に強力な年配の男性と自分自身を一致させました。そして、それらの強力な男性は、政府の人々に影響を与え、国防総省の人々に影響を与える可能性があります。

それらのエリザベスのジェンダー格差は否定することができました、そしてそれ以来試練をカバーした人々はまた有線作家ヴァージニア・ヘファーナンが注目。

「私たちは、他の億万長者から地獄を逃れ、世界的な欺瞞の雷鳴の交響曲を指揮し、とんでもなく横たわっている自作の若い女性のオリガルヒに慣れていません。強力な女性がこれほど深刻に失敗したというアメリカのテンプレートはありません」とHeffernanは書いています。「彼女は「催眠術」と表現されており、男性は繰り返し彼女を魔法使い、世界史上の吸血ウィジェットについての魅惑的な物語を紡いだ金髪の暗号と見なしています。しかし、これらの物語では、ホームズの裏側は、彼女に質問した男性を押しつぶした雌犬です。

しかし、ホームズのカードハウスは本質的に崩壊しました。彼女の会社は2017年10月と2018年1月に800人の従業員の多くを解雇し始めました。ザ・ヴァージによると。 2018年6月、ホームズは9件の振り込め詐欺と2件の振り込め詐欺の陰謀で正式に起訴されました。

それ以来、彼女は無罪を主張してきました。 ArsTechnicaによると。彼女の会社を設立するために使用された戦術が法廷で再び試みられるかどうかはまだ分からない。